Внимание! Для полноценной работы с сайтом необходимо включить JavaScript в вашем браузере!
Вход и регистрация
Нет фото соискателя - Корнилов Вячеслав Сергеевич (резюме №26977)
Средняя оценка
Зарплата
Образование
Опыт работы
Навыки и умения

региональный менеджер

Обновил резюме 16.06.2015

Персональная информация

ФИО Корнилов Вячеслав Сергеевич
Дата рождения
Город проживания
Пол

Должность и зарплата

Желаемая должность региональный менеджер
Заработная плата договорная
Сфера деятельности Продажи
Специализации FMCG, Товары народного потребления
Медицина, Фармацевтика
Продажи
Продукты питания
Тип занятости Полная
Командировки Готов

Образование

Высшее
Учебные заведения
по 2001
Шадринский государственный педагогический институт, Шадринск
Факультет физической культуры и социальной безопасности, физическая культура и спорт,
Уровень образования:Высшее
по 2011
Московская академия труда и социальных отношений.
Экономика, Менеджмент организации -предпринимательство,
Уровень образования:Высшее
Владение языками
Русский Родной
Английский Базовые знания

Опыт работы

14 лет 6 месяцев
ФЕВРАЛЬ 2012
по наст. время
6 лет, 5 месяцев
Региональный менеджер (г. Тюмень и Тюменская область, ХМАО, ЯНАО).
АВК, Кондитерская компания 

Обязанности:

• Развитие региональных продаж на базе 3 дистрибуторов
• Создание и управление командой продаж: 3 супервайзера, 17 эксклюзивных торговых представителей, 34 торговых представителя общего прайса
• Разработка и обоснование плана развития территории
• Выполнение плана первичных и вторичных продаж
• Увеличение уровня потребления продукции на душу населения
• Разработка, планирование и проведение трейд-маркетинговых активностей
• Планирование и прогнозирование поступлений и затрат в фонд развития территории
• Прогнозирование и планирование продаж
• Подбор и обучение персонала уровня: супервайзер, торговый представитель, мерчендайзер
• Предоставление отчетности, ведение документации согласно стандартам компании
• Подписание договоров поставки, соблюдение выполнение договорных условий, сопровождение договоров
• Развитие и расширение клиентской базы
• Постановка целей и задач торговой команде, контроль их исполнения
• Контроль дебиторской задолженности

Достижения:
Увеличение объемов продаж на 100% за период 1 год, рост количественной дистрибуции на 120%.
Построение эффективной команды продаж с «нуля».
Создана стабильно работающая команда продаж из 23 человек на территории Тюменской области.

ИЮЛЬ 2006
ФЕВРАЛЬ 2012 
5 лет, 8 месяцев
Региональный менеджер (г. Тюмень и Тюменская область, ХМАО, ЯНАО).
Санфрут-Трейд, ООО 

• Развитие продаж на территории ответственности во всех каналах сбыта.
• Поиск подписание договоров поставки с потенциальными партнерами.
• Ведение статистики и анализа продаж (объемы, ассортимент, цены), сбор и систематизация информации о рынке
• Оценка состояния рынка на территории продаж и внесение предложений для улучшения работы компании
• Своевременное предоставление отчетности и документов в соответствии с регламентом документооборота компании
• Планирование разработка и эффективное использование маркетингового бюджета.
• Подбор и обучение персонала, постановка задач подчиненным и контроль их выполнения.
• Составление заявок, контроль отгрузок.
• Работа с дебиторской задолженностью.

Достижения:
Работает на территории 10 дистрибьюторов, создано с «нуля» 8 эксклюзивных команд из 35 человек. Увеличение объема продаж на 400%, количественная дистрибьюция достигла 90% от ОКБ. Неоднократно премирован за высокие показатели продаж (дипломы, ценные подарки).

ФЕВРАЛЬ 2006
ИЮЛЬ 2006 
6 месяцев
Региональный менеджер (г. Тюмень и Тюменская область, ХМАО, ЯНАО).
ООО «Роса» - «Строительный Двор» 

Обязанности:

• Поиск клиентов, проведение презентаций
• Организация преддоговорной работы и заключение договоров
• Выполнение планов по объему продаж
• Ценообразование, работа с дебиторской задолженностью
• Сопровождение сделок

ИЮЛЬ 2005
ФЕВРАЛЬ 2006 
8 месяцев
Региональный менеджер по продажам (г. Курган, Курганская область).
ДигиДон DigiDon, Компания производитель высококачественных соков и нектаров 

Обязанности:

• Выявление потенциальных перспективных клиентов (дистрибьюторов, субдистрибьюторов) на территории продаж, установление деловых контактов, заключение договоров.
• Анализ и развитие каналов сбыта на вверенной территории.
• Аналитика работы дистрибьюторов и субдистрибьюторов с целью выявления возможностей по увеличению, эффективности их работы
• Контроль доставки и отгрузки продукции клиентам по заключенным договорам.
• Работа с дебиторской задолженностью клиентов
• Организация и проведение мероприятий по формированию потребительского спроса на продукцию, стимулированию продаж, координация проведения рекламных кампаний.
• Постановка целей и задач супервайзерам, торговым представителям выделенных команд на всей территории оперирования (в подчинении 7 человек).
• Своевременное предоставление отчетов согласно документообороту компании.

Достижения:

Стабильно работающая команда из 7 человек, отлаженные отношения с крупнейшими дистрибьюторами г. Кургана и Курганской области, увеличение объемов продаж на 60%, снижение просроченной дебиторской задолженности.

АВГУСТ 2003
ИЮЛЬ 2005 
2 года
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами (соки, напитки).
ООО «Лето-S» 

Обязанности:

• Сбор информации, характеризующей конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители)
• Планирование работы (посещения, встречи) с существующими клиентами, проведение переговоров по сделкам купли-продажи, заключение договоров от имени предприятия.
• Оказание консультационных и сопровождающих услуг клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, в демонстрации товара, предоставление рыночной информации о спросе на товары, др.).
• Организация исполнения обязанностей по заключенным договорам (отгрузка/доставка товаров, расчеты, мерчандайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов, др.)
• Контроль за исполнением обязательств клиентов по договорам купли-продажи (своевременной оплатой, приемкой товаров, пр.), выявление причин нарушения клиентами, принятие мер по их устранению и предупреждению.
• Ведение базы данных клиентов
• Составление отчетов об уровне дистрибуции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов, составление прогнозов дальнейшего развития сектора рынка.
• Координация , контроль работы мерчандайзеров, промоутеров

Ключевые навыки и знания

Обо мне
Стрессоустойчивость, целеустремленность, коммуникабельность, гибкость, отличные организаторские и руководящие способности, готовность выполнять большие объемы работы в сжатые сроки, умение работать в команде, нацеленность на результат и достижение целей, ответственность за принятые решения, профессионализм. Опыт построения эффективной команды продаж с «нуля».
Знание клиентской базы (КК, дистрибуторы, логисты) на территории Курганской области, Тюменской области ХМАО, ЯНАО.

Повышение квалификации, курсы
2013
Управление финансовыми показателями дистрибьютора.
ООО "АВК"

Переезд

Готов
Готов переехать: Екатеринбург

Рекомендации

**
ООО "АВК" — Девизиональный менеджер
контакты готов предоставить по требованию
Ушаков Алексей Игоревич
ООО "Санфрут - Трейд" — Девизиональный менеджер
+7 (912) 281 62 88

Чтобы добавить комментарий необходимо авторизоваться

Последние комментарии

Никто ещё не написал здесь свой комментарий